走進“山西省模范單位”天脊集團，探尋創(chuàng)新發(fā)展奮斗之舉

天脊集團生產(chǎn)區(qū)一角

圖為安全管理人員在合成氨界區(qū)仔細檢查設備管線

　　2019年6月，天脊集團以6804噸硝銨出口蒙古的喜人業(yè)績，創(chuàng)下單月出口硝銨歷史最高紀錄。這是天脊集團搶抓“一帶一路”寶貴機遇，牢記國企擔當使命，以實際行動積極助力中俄蒙經(jīng)濟走廊建設的具體體現(xiàn)。

　　上黨從來天下脊。

　　奮進新時代，開啟新征程。從誕生的那一刻起，天脊便邁開了改革奮進的步伐，開啟了創(chuàng)新發(fā)展的征程。從不滿足的天脊人在改革開放的新時代，始終以銳意改革的勇氣，以奮力拼搏的精神，以技術創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)拓展多元發(fā)展，逐步形成了一業(yè)為主、肥化并舉、多元發(fā)展、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、優(yōu)勢相長的發(fā)展格局，書寫了一個現(xiàn)代企業(yè)的輝煌之路和創(chuàng)新篇章。

　　如今的天脊集團，立足引進、消化、吸收、再創(chuàng)新，通過內(nèi)涵挖潛提高競爭力和延伸產(chǎn)業(yè)鏈條提高附加值的成功實踐，為我國發(fā)展現(xiàn)代新型煤化工進行了積極有益的探索，也成為天脊集團對改革開放的最好回報和不斷創(chuàng)新的最好注腳。

　　值得一提的是2018年以來，國際形勢不確定、不穩(wěn)定因素進一步增加，國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)新問題和新變化，化肥市場形勢依然嚴峻，環(huán)保安全成本壓力持續(xù)上升。面對困難和挑戰(zhàn)，以供給側結構性改革為指導，廣大干部職工堅持“精致生產(chǎn)、市場深耕、風險管控”的工作主線不動搖，埋頭苦干，攻堅克難，精精致致做產(chǎn)品，規(guī)規(guī)范范做市場，真真切切做服務，實實在在見效益，在2018年生產(chǎn)經(jīng)營各項工作取得了七年來的最好成績。

圖為農(nóng)化服務人員在山西潞城區(qū)王家莊村田間培訓農(nóng)民科學施肥知識

　　牢記囑托

　　為“三農(nóng)”事業(yè)貢獻力量

　　天脊集團是伴隨著改革開放這場偉大革命成長起來的國有企業(yè)，前身是山西化肥廠，因改革而生、因開放而立、因“三農(nóng)”而建。

　　改革開放初期，國家為了改善土壤養(yǎng)分結構，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，解決10億人口的吃飯問題，在鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級革命家的親切關懷下，山西化肥廠在上黨拔地而起。

　　作為國家“六·五”重點建設項目，三十多年來，天脊集團全體干部職工牢記小平同志“把復合肥的事情搞上去”的指示精神，牢記李鵬同志“多多生產(chǎn)化肥、支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”的殷殷囑托，天脊集團由原來單一的復合肥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展成為以硝基肥料為主，集硝基化工、精細化工為一體的綜合性煤化工產(chǎn)業(yè)集團。

　　三十多年來，天脊化肥系列產(chǎn)品在改良土壤、壯苗抗害、提高品質(zhì)、增產(chǎn)增收等方面顯現(xiàn)出無可比擬的優(yōu)勢，深受廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴。

　　9月2日，國家工業(yè)和信息化部發(fā)布《關于公布第四批綠色制造名單的通知》，5種不同型號的“天脊”牌硝酸磷肥入選“第四批綠色設計產(chǎn)品名單”。重要的是，國家發(fā)改委明確將“硝酸磷肥法生產(chǎn)磷肥”列為鼓勵發(fā)展項。

　　同時，天脊集團堅持“以肥為基、肥化并舉”的發(fā)展總基調(diào)，做世界最好硝銨和苯胺，開通建國以來我國北方第一條硝銨散貨國際鐵路聯(lián)運通道，產(chǎn)品出口位列長治地區(qū)第一，2018年占長治市出口總額“半壁江山”。

　　天脊集團不忘初心、牢記使命，始終以愈挫愈勇、愈戰(zhàn)愈勝、創(chuàng)新圖強的最美姿態(tài)站在最前沿，不斷賦予“天脊品牌、中國品質(zhì)，始終如一、良心制造”新的內(nèi)涵，正在努力打造中國硝基化工高質(zhì)量發(fā)展標桿，建設中國綠色硝基化工產(chǎn)業(yè)基地。自1987年投產(chǎn)至2018年，累計為“三農(nóng)”貢獻化肥突破2000萬噸。

　　創(chuàng)新作為

　　做中國最好化肥

　　為“中國飯碗”筑牢底座，從“吃得飽”到“吃得好”，天脊人擔當盡責、始終如一;為“中國品牌”展示形象，從“國內(nèi)角逐”到“國際競爭”，天脊人兩翼助飛、創(chuàng)新發(fā)展。

　　創(chuàng)新是天脊人鮮明的精神品格。從試生產(chǎn)到達產(chǎn)達標，天脊人歷經(jīng)坎坷而不氣餒，靠的就是革故鼎新、求變圖強的創(chuàng)新精神，走出了一條別人沒有走過的路，激發(fā)出思想大轉(zhuǎn)型、觀念大轉(zhuǎn)變、精神大提振的創(chuàng)業(yè)熱潮，在改革開放進程中發(fā)出“做中國最好化肥”“做世界最好硝銨和苯胺”的時代最強音。

　　特別是2018年，天脊集團嚴格執(zhí)行政府部門關于錯峰生產(chǎn)、減負限產(chǎn)的總體部署，牢固樹立“大系統(tǒng)、大生產(chǎn)、大平衡”的理念，加強產(chǎn)銷溝通協(xié)調(diào)，主動適應市場變化，調(diào)整產(chǎn)品結構，實施精準生產(chǎn)。加強生產(chǎn)系統(tǒng)的變化管理，精準調(diào)度，科學把控，均衡優(yōu)先，積極協(xié)調(diào)化肥多養(yǎng)份產(chǎn)品之間、工業(yè)硝銨與多孔產(chǎn)品之間的切換，縮短調(diào)整時間，減少過渡品，實現(xiàn)高效生產(chǎn)。硝銨、苯胺、硝酸、自發(fā)電、產(chǎn)氨制氫均提前完成年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃。令人興奮的是硝銨和苯胺，將2017年改寫的年產(chǎn)最高紀錄再次刷新，創(chuàng)造了硝銨日產(chǎn)1600噸、月產(chǎn)45996噸和苯胺日產(chǎn)1011噸、月產(chǎn)24071噸的歷史紀錄，硝銨裝置連續(xù)三年產(chǎn)能利用率達到100%。

　　近年來，天脊集團堅持以供給側結構性改革為主線，以提高質(zhì)量和效益為中心，認真落實“三去一降一補”五大任務，堅持創(chuàng)新驅(qū)動、精準發(fā)力，把“精精致致做產(chǎn)品、規(guī)規(guī)范范做市場、真真切切做服務、實實在在見效益”作為履職盡責的重要標尺，消化了價格大幅下滑、化肥增值稅免稅政策取消、環(huán)保安全投入劇增等因素影響，保證了企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

　　高質(zhì)量生產(chǎn)的基礎就是精致生產(chǎn)。精致生產(chǎn)就是天脊人打出的集安全、環(huán)保、質(zhì)量、成本于一體的“組合拳”。對天脊集團來講，精致生產(chǎn)就是持續(xù)健康發(fā)展的“定海之針”“羅盤之星”“聚寶之盆”。

　　擼起袖子加油干!恪守“良心制造、始終如一”，堅定“中國品牌、天脊品質(zhì)”，這是天脊人的執(zhí)著初衷和躬耕實踐。

　　天脊人對天脊是擔當負責的，對精致生產(chǎn)的部署是堅定執(zhí)行的?！熬珳士刂乒に囍笜恕⒕毰挪樵O備隱患、精心記錄變化參數(shù)、精勤裝置現(xiàn)場巡檢、精研系統(tǒng)生產(chǎn)原理、精練風險管控處置、精嚴作風紀律執(zhí)行”，一連串“精”字開頭的規(guī)定動作，成為廣大干部職工抓精致生產(chǎn)的“必修課”。

　　不服輸?shù)奶旒谷耸蔷礃I(yè)的，創(chuàng)新之舉成效顯著。有問題不可怕，可怕的是不敢直面問題;有險阻不足懼，關鍵在葆有奮進的勇毅。

　　設備穩(wěn)定運行是天脊集團精致生產(chǎn)的重要基礎。設備狀態(tài)監(jiān)測、設備檢修質(zhì)量過程控制等設備管理工作不斷加強，全部設備平均完好率99.85%，主要設備平均完好率99.79%。繼2017年5#氣化爐實現(xiàn)四年一大修后，2018年3#氣化爐也創(chuàng)造了四年一大修的紀錄，同時創(chuàng)造了爐篦使用周期六年的歷史紀錄。

　　安全永遠在路上。天脊集團強化安全意識、壓實安全責任、找準安全抓手，進一步鞏固夯實安全生產(chǎn)的根基，保證了生產(chǎn)裝置安全生產(chǎn)持續(xù)向好。該公司修訂了所有層級、各類崗位的安全生產(chǎn)責任制，安全生產(chǎn)工作體系實現(xiàn)了“層層負責、人人有責、各負其責”。堅持安全風險管控和隱患排查治理有機結合，大力強化“重點危險化學品、重點危險化工工藝和重大危險源”的安全管理，嚴格開展安全檢查考核和隱患閉合整改，改造升級安全儀表系統(tǒng)，加大班組安全管理和外委施工管理力度，應急救援和應急處置實戰(zhàn)能力明顯提高。用“鐵規(guī)定、鐵處理和鐵執(zhí)行”，狠抓“三基”建設不放松，安全生產(chǎn)標準化二級達標成果得到鞏固，具有天脊特色的“369”安全管理體系不斷完善。

　　嚴格堅守環(huán)保紅線。天脊集團污染防治持續(xù)加力，環(huán)境管理能力進一步提高，環(huán)保深度治理取得明顯成效。該公司榮獲國家2018年“綠色企業(yè)管理獎”、“氮肥、甲醇行業(yè)節(jié)能減排先進單位”等榮譽稱號，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了堅強保障。

　　“提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低制造成本、優(yōu)質(zhì)供給客戶、滿足終端需求”成為天脊集團“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”平臺上的主角。天脊集團堅持質(zhì)量最優(yōu)，恪守“天脊品牌、中國品質(zhì)，始終如一、良心制造”，做中國最好的化肥產(chǎn)品、做世界上最好的工業(yè)產(chǎn)品，以可靠的質(zhì)量贏得了市場、樹立了品牌。

　　天脊集團以大數(shù)據(jù)應用為主線，對主要生產(chǎn)裝置進行數(shù)字化改造，全力打造智能化工廠建設，進一步優(yōu)化了工藝運行參數(shù)，推動了裝置安全運行水平，降低了生產(chǎn)勞動強度，促進了產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定，提高了精致生產(chǎn)綜合效能，取得了顯著的成績。

　　對接現(xiàn)實需求，圍繞生產(chǎn)的難點重點實施技術攻關，優(yōu)化工藝路線，進一步消除生產(chǎn)瓶頸，充分發(fā)揮裝置潛力，創(chuàng)新能力持續(xù)增強。天脊集團在2018年獲國家知識產(chǎn)權局授權專利19項，獲中國氮肥工業(yè)協(xié)會、中國石油和化工自動化行業(yè)科學技術獎5項，開展了博士后科研工作站申報工作。同時，弘揚工匠精神，鼓勵全員創(chuàng)新，首批評選“天脊工匠”13人，以有絕技的工匠、有示范影響的勞模領銜，創(chuàng)建職工創(chuàng)新平臺。

　　責任擔當

　　為終端用戶增產(chǎn)致富

　　激發(fā)創(chuàng)新動力，激活全員要素，天脊集團轉(zhuǎn)型發(fā)展中連做加法深耕市場。

　　天脊集團的銷售體制機制為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了至關重要的作用，但隨著市場形勢變化、農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，原有理念和模式的改革創(chuàng)新已迫在眉睫。該公司啟動營銷再造，對現(xiàn)有的營銷管理體系進行重新反思，重新構建，實現(xiàn)戰(zhàn)略觀念、策略方法和營銷實踐全方位的與時俱進。

　　天脊集團立足創(chuàng)新注重新產(chǎn)品研發(fā)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量終端需求為目標，集聚科技實力，對標國際品牌，瞄準進口實現(xiàn)高端替代，以硝酸磷肥改性升級、碳酸鈣渣綜合利用為研發(fā)方向，先后開發(fā)出四款高塔造粒硝酸磷型高端復合肥、生物有機肥、復合微生物肥料和土樂匯等土壤調(diào)理型產(chǎn)品，并順利在市場推廣，深受廣大用戶熱捧。

　　從“坐商”到“行商”，從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”，天脊人在思考農(nóng)作物對化肥需求的過程中，思想觀念在轉(zhuǎn)，產(chǎn)品結構在變，服務方式在新，終端信仰在加。

　　天脊集團堅持以市場為導向，“市場需要什么產(chǎn)品，就組織生產(chǎn)什么產(chǎn)品、滿足供給什么產(chǎn)品”，加快了化肥品種由單一化發(fā)展到系列化。針對土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展新的變化，專門成立了研發(fā)中心，按照符合糧食安全和綠色環(huán)保標準、滿足設施農(nóng)業(yè)噴滴灌要求，先后開發(fā)并投放市場肥效好、受歡迎、需求旺的硝酸銨鈣、硝酸鉀、土壤調(diào)理劑以及大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、液體肥等，含有氮磷鉀不同比例的20多個硝酸磷型系列復合肥新型產(chǎn)品，擴大了有效供給，進一步延伸加固了天脊化肥產(chǎn)品鏈條，實現(xiàn)了效益最大化。

　　細分市場，追求高效。天脊集團適應農(nóng)業(yè)高效集約化發(fā)展的新要求，與種田大戶直接對接，專業(yè)定制貼心服務，把農(nóng)化服務推向了精準技術營銷的新高度。企業(yè)不僅關注產(chǎn)品的銷售，更加關注產(chǎn)品滿足客戶需求的價值實現(xiàn)過程，做到產(chǎn)品到哪里，服務就到哪里，哪里有天脊化肥銷售，哪里就使用天脊化肥，農(nóng)化服務的戰(zhàn)場就在哪里。

　　天脊集團充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，建立工農(nóng)業(yè)客戶信息平臺，及時收集生產(chǎn)(種植)規(guī)模、使用品種、使用數(shù)量、使用偏好、氣候條件等相關信息;天脊化肥微信公眾號上線，整合市場聘用專家、農(nóng)化骨干、科研院校等社會資源進行線上交流服務，分享全國區(qū)域內(nèi)的種植示范、現(xiàn)場觀摩、科技論壇等成功案例，形成線上、線下分享互動，針對性地開展農(nóng)化服務，實現(xiàn)無縫對接、零距離服務;依托大物流，科學、合理、高效配送及庫管，壓縮物流費用，降低運輸成本。將打造“智能天脊”作為落實市場深耕的有效載體，進一步提升企業(yè)核心競爭力。

　　天脊集團銷售工作的重心轉(zhuǎn)向精準服務，加大農(nóng)化服務的力度深度和覆蓋面。全體銷售人員、農(nóng)化人員，扎扎實實走到田間地頭，與農(nóng)民朋友一起種田，把天脊化肥獨特工藝、天脊化肥品質(zhì)優(yōu)勢介紹給農(nóng)民朋友，把科學施肥知識傳授給農(nóng)民朋友，跟蹤指導農(nóng)民朋友種植過程，擴大農(nóng)民朋友圈，服務服務再服務，幫助越來越多的農(nóng)民朋友實現(xiàn)高產(chǎn)增收。

　　天脊集團創(chuàng)新思路深耕市場，注解終端需求的“精準之舉”“繡花之功”“主攻之向”，進一步詮釋了“服務服務再服務”營銷轉(zhuǎn)型的深刻內(nèi)涵。

　　精準服務就是真金白銀。天脊集團堅持創(chuàng)新營銷服務，牢牢把握“制造業(yè)服務化轉(zhuǎn)型”的大趨勢，不斷提高服務人員和銷售人員的專業(yè)知識和服務能力，由滿足需求走向引領需求，推進營銷服務的轉(zhuǎn)型升級。企業(yè)分片區(qū)對工廠銷售人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員及渠道其他成員進行業(yè)務培訓，強化營銷團隊的市場運作能力和市場盈利能力，提升整個天脊營銷系統(tǒng)的戰(zhàn)斗力。同時，加快銷售隊伍的建設，每年招聘農(nóng)學專業(yè)大學生30人進入農(nóng)化隊伍，然后向銷售輸送，力爭以充裕的高素質(zhì)銷售隊伍，具備年銷售全額產(chǎn)品的銷售服務能力。

　　天脊集團主動適應市場變化、滿足用戶需求，把銷售工作的重心轉(zhuǎn)向精準服務，加大農(nóng)化服務的力度、深度和覆蓋面。牢固樹立“每個銷售員都是農(nóng)化服務人員，每個農(nóng)化服務人員都是銷售員”的理念，在全國各省區(qū)配置農(nóng)化服務專員，建成了集測土配肥、農(nóng)技指導、專家熱線、“三下鄉(xiāng)”文藝宣傳、工廠參觀及大規(guī)模示范推廣為一體的農(nóng)化服務體系。同時，天脊集團以點帶面，輻射周邊，培養(yǎng)懂科學、善經(jīng)營、愛天脊的種植帶頭人，邀請農(nóng)民朋友到裝置參觀，請農(nóng)民朋友參與生產(chǎn)制造過程。這種“體驗式的服務”就是展示天脊化肥的品質(zhì)和自信、堅定農(nóng)民朋友的信仰。

　　站在田埂上，才能聞到稻花香?！半p腳沾不上泥土的銷售員就是一名不合格的銷售員”，這是天脊集團檢驗“合格銷售員”的第一把標尺。

　　“賣產(chǎn)品”向“賣信仰”邁進，凸顯的就是品牌自信、品質(zhì)自信。處于天脊集團網(wǎng)絡銷售最終端的“天脊化肥專營店”，目前分布全國各地有1000多家，這些專營店在一定意義上成為天脊集團網(wǎng)絡最前沿的“營銷堡壘”。天脊集團對“天脊化肥專營店”的建設、驗收、考核，有一套完善的標準，不搞“終身制”，一年一考核，一年一驗收，一年一達標，一年一掛牌。

圖為監(jiān)測人員在現(xiàn)場監(jiān)測環(huán)境數(shù)據(jù)

圖為藍天白云下的天脊集團

天脊集團全面推行精致生產(chǎn)，在促進生產(chǎn)裝置安全連運的同時，進一步降低制造成本、提高經(jīng)濟效益。圖為化工人員正在精心操作

　　居安思危

　　堅持風險管控的關鍵地位不動搖

　　資金是企業(yè)的血脈。天脊人及時了解、預判國家金融政策，始終秉承“現(xiàn)金為王”的理念，堅持風險管控的關鍵地位不動搖，防控資金風險，為企業(yè)“生產(chǎn)與營銷”兩頭健康發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。

　　天脊集團十分關注企業(yè)外部環(huán)境變化，認真分析宏觀形勢，及時調(diào)整經(jīng)營策略，制定應對措施，提高企業(yè)財務風險的防范能力、適應能力和應變能力。天脊集團提高決策科學化水平，充分考慮影響決策的各種因素，合理預測企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金需求和支付情況，確定合理的資金儲備，科學調(diào)度使用資金，加強應收賬款和存貨的管理，保證日常的生產(chǎn)經(jīng)營需要。

　　同時，天脊集團堅持完善風險預警體系，定期對企業(yè)各類財務信息加以對比分析，找出潛在的風險因素，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需求超前安排融資計劃，提高企業(yè)對未來不確定事件的反應能力，最大限度地避免財務風險。

　　站在改革開放再出發(fā)的嶄新起點，天脊集團堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，以政治建設為統(tǒng)領，積極開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，在煤化工行業(yè)堅定再領風騷30年，打造中國硝基化工高質(zhì)量發(fā)展標桿，以實際行動書寫新時代“天脊奮斗答卷”。