格言：用專業(yè)贏得信任，以溫度守護(hù)客戶。

　　“要想做好銷售工作，最重要的是真誠，其次是建立信任。很多客戶更傾向于與可信賴的人溝通交流，所以要通過真誠、專業(yè)的態(tài)度來贏得客戶的信任?！闭f起營銷經(jīng)驗(yàn)，張偉總結(jié)出了這樣的要領(lǐng)與心得。

　　作為海灣精化泡花堿產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員，2024年，她成功銷售固體泡花堿約9萬噸，液體泡花堿約3.5萬噸，超額完成企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。

　　“市場永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人?！痹趶垈タ磥?，唯有實(shí)時(shí)洞悉市場的真實(shí)狀況，精準(zhǔn)掌握競爭對手的經(jīng)營策略和銷售動(dòng)態(tài)，才能搶占先機(jī)。

　　2024年春，張偉走訪安徽工廠時(shí)，偶然聽到有關(guān)產(chǎn)品需求的線索，憑著敏銳的市場洞察力，她聯(lián)系上了對方品管的主管。在全面了解對方對硅酸鈉的品質(zhì)要求后，張偉立即趕回企業(yè)采集寄送樣品。經(jīng)過多次溝通聯(lián)系，張偉以真誠和專業(yè)贏得對方的認(rèn)可，最終成功簽下一筆4000噸的大單。

　　2024年，泡花堿產(chǎn)品同樣面臨較大的市場壓力。積極開發(fā)高端客戶，成為張偉的主攻方向。她篤定一個(gè)信念：有了金剛鉆，就不怕攬不著瓷器活。企業(yè)生產(chǎn)的泡花堿產(chǎn)品品質(zhì)高是支撐自己開拓高端市場最大的底氣。她堅(jiān)信，只要讓客戶真正了解企業(yè)和認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)勢，就一定會(huì)選擇與海灣精化合作。

　　在張偉的不懈努力下，目標(biāo)客戶終于答應(yīng)來海灣精化看看。經(jīng)過先后兩次實(shí)地考察與評估，對方看到了企業(yè)的實(shí)力與誠意，自2024年7月與海灣精化正式建立合作關(guān)系以來，每月的采購占比近70%。

　　一次次細(xì)致講解，無數(shù)次耐心等待，才換來如今的豐碩收獲。自入職以來，張偉的銷售業(yè)績長期位居部門前列，先后榮獲年度優(yōu)秀員工、巾幗建功標(biāo)兵等稱號。榮譽(yù)面前，她卻始終保持謙遜的態(tài)度，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著對營銷工作的熱愛……　(作者/攝影：馬炎)