“我們可以在降低醋酸消耗上再下功夫。”“如果能從源頭減少產(chǎn)品合成過程中的雜質(zhì)含量更好……”在海灣精化生產(chǎn)現(xiàn)場，攻關(guān)小組成員們正熱烈地討論著如何降本增效的課題。自今年1月份以來，他們已提交7項相關(guān)課題。

近期，圍繞海灣集團(tuán)年度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作會議提出的2025年重點目標(biāo)任務(wù)，海灣精化各部門迅速行動、層層落實，在技改創(chuàng)新、安全環(huán)保、銷售服務(wù)等方面持續(xù)發(fā)力，亮點頻出。

一季度，海灣精化全員一條心，擰成攻堅克難一股繩，以嶄新的精神面貌、奮發(fā)有為的姿態(tài)，書寫著屬于他們的“春天故事”。

念好“3R”經(jīng)，變“廢”為寶

2025年，聚焦海灣集團(tuán)“穩(wěn)增長、提質(zhì)效”這條主線，海灣精化各生產(chǎn)廠結(jié)合實際，紛紛實施裝置優(yōu)化提升工作，不斷挖潛增效。其中，化工一廠在2024年雙乙烯酮裝置改造優(yōu)化基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)緊盯“廢水、廢氣、廢渣”，持續(xù)踐行3R原則，推進(jìn)裝置降本增效。

“所謂3R，就是將生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣，進(jìn)行再循環(huán)、再利用，并將有價值的副產(chǎn)物作為產(chǎn)品銷售，不僅可以減少浪費，還節(jié)約了處置費用?！毕嚓P(guān)部門人員介紹道。

化工一廠通過該技改項目，可充分利用生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的能量——低品位蒸汽，廢水、廢渣中的有用副產(chǎn)物等，再綜合考慮環(huán)保、工藝、成本等因素，實現(xiàn)降低能源消耗、提升效益的目標(biāo)。目前，相關(guān)技改項目正在進(jìn)行中，預(yù)計投入使用后，將每年為企業(yè)節(jié)約成本近700萬元。

同時，作為雙乙烯酮原材料的醋酸，繼去年實現(xiàn)噸產(chǎn)品消耗醋酸減少32.7Kg后，今年繼續(xù)將指標(biāo)不斷優(yōu)化作為攻關(guān)課題。“我們轉(zhuǎn)變了思路，將優(yōu)化點從下游工序轉(zhuǎn)移到上游工序，通過加強(qiáng)關(guān)鍵指標(biāo)控制進(jìn)一步提升粗雙乙烯酮含量，從而降低成本，達(dá)成產(chǎn)質(zhì)升級目標(biāo)?！毕嚓P(guān)人員介紹說。

截至目前，海灣精化全部裝置實現(xiàn)滿產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，共生產(chǎn)雙乙烯酮、染料、泡花堿等產(chǎn)品近5.5萬噸。其中，1—2月份，雙乙烯酮產(chǎn)量完成近9000噸，較去年同期增長16.45%，成本較去年同期降低5.3%。

化工一廠的技改優(yōu)化提升是企業(yè)遵循集團(tuán)“3R”原則（即減量化、再循環(huán)、再利用）的典型范例。自企業(yè)搬遷伊始就播撒的“3R”種子，在平度新河這片土地扎根生長，終于在這個春天開始迸發(fā)出勃勃生機(jī)······

量化考核，安全也有“KPI”

生產(chǎn)有指標(biāo)、安全也有指標(biāo)。自2025年1月份起，企業(yè)正式推出安全管理KPI考核制度，其中涉及結(jié)果性指標(biāo)、安全領(lǐng)導(dǎo)力—全員參與、設(shè)備完好性管理等方面的40多項考核指標(biāo)。

安全怎么進(jìn)行量化考核？具體標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么呢？“指標(biāo)來源于全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，”企業(yè)安全部門負(fù)責(zé)人介紹說，考核指標(biāo)歷經(jīng)3個月左右的討論分析確認(rèn)，“推出安全管理KPI考核制度，是為了更好地厘清職責(zé)，所設(shè)定的都是可操作性很強(qiáng)的指標(biāo)?！?/p>

據(jù)了解，企業(yè)現(xiàn)在推出的KPI考核制度更加精細(xì)化，每個指標(biāo)都有績效指標(biāo)、指標(biāo)值、主管部門、執(zhí)行部門。諸如：隱患排查整改指標(biāo)，不僅每一條都有對應(yīng)的責(zé)任人、責(zé)任期限，還要求進(jìn)度符合率100%，整改完成后上傳整改照片等，實現(xiàn)PDCA閉環(huán)管控。

不僅如此，據(jù)相關(guān)人員介紹，該項考核是由安全部門推出整體任務(wù)目標(biāo)，再由各部門分解落實到個人，后期安全部門人員可以根據(jù)對比KPI考核情況，從中查找出企業(yè)安全管理的缺陷與漏洞。

“安全責(zé)任重大，怎么重視都不為過。”相關(guān)負(fù)責(zé)人說。目前該安全管理KPI考核制度推出后，企業(yè)將進(jìn)行為期半年的適應(yīng)周期，持續(xù)完善優(yōu)化，讓每一名員工、每個部門熟悉了解對應(yīng)流程，不斷筑牢企業(yè)安全生產(chǎn)根基。

服務(wù)質(zhì)變，“銷售”變“伙伴”

從正月十五開始，海灣精化銷售團(tuán)隊就全部在外跑市場。企業(yè)化工中間體、染料、泡花堿等產(chǎn)品的下游市場涵蓋房地產(chǎn)、服裝、印染等行業(yè)，行業(yè)的特性導(dǎo)致下游企業(yè)節(jié)后復(fù)工時間更長，要想進(jìn)一步開拓市場，與更多客戶建立緊密聯(lián)系，就必須先行一步。

自去年開始，銷售部對銷售人員的管理進(jìn)行優(yōu)化升級。部門將任務(wù)目標(biāo)細(xì)化分解，用報表清單的形式進(jìn)行分配落實，報表清單具體涵蓋每名業(yè)務(wù)員、每個客戶、每個產(chǎn)品，以及訂單分配、產(chǎn)品分配、可實現(xiàn)度等方方面面。由于管控到位，一年實施下來，銷售人員的工作效率、業(yè)績實現(xiàn)大幅提升。

“傳統(tǒng)的銷售人員是想著怎么把產(chǎn)品賣給客戶，而我們?nèi)缃竦亩ㄎ皇亲隹蛻舻暮献骰锇?，根?jù)他們需求，幫助他們分析市場變化，以及規(guī)避風(fēng)險?！变N售部負(fù)責(zé)人介紹，銷售人員將服務(wù)做到極致，甚至兼顧了客戶秘書一部分職能。在客戶下單后，銷售人員會把包括交貨時間、物流信息、司機(jī)信息等所有材料發(fā)送給客戶，顧客只需要接收即可，不僅省心、省時、省力，還節(jié)省了專職對接助手的人力成本。

并且在染料行業(yè)普遍實行賒賬銷售的大環(huán)境下，海灣精化5年前便做到只接受預(yù)付款訂單，愣是用品質(zhì)和服務(wù)闖出了一片天地，目前海灣精化訂單60%是預(yù)付款訂單。

憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、貼心的銷售服務(wù)，“雙桃牌”系列產(chǎn)品獲得了客戶的高度認(rèn)可，有客戶主動表示愿意將90%的訂單交給海灣精化，他們說：和同行進(jìn)行市場競爭的時候從不害怕，因為背后有海灣……

銷售團(tuán)隊的信心和底氣來源于5年前的超前布局。通過采取以老帶新、優(yōu)勝劣汰等措施，今年，人員完成更新?lián)Q代。目前團(tuán)隊平均年齡30多歲，人人都是“年輕+專業(yè)+有干勁兒”，整體面貌煥然一新。

春光無限好，大干正當(dāng)時。一季度，海灣精化將繼續(xù)錨定目標(biāo)、加壓奮進(jìn)，向首季開門紅發(fā)起沖刺，為集團(tuán)實現(xiàn)年度目標(biāo)任務(wù)奉獻(xiàn)力量。