面對二季度復(fù)雜嚴(yán)峻的航煤市場營銷環(huán)境，中石油東北銷售公司堅(jiān)決貫徹集團(tuán)公司及銷售公司航煤上量攻堅(jiān)部署，持續(xù)優(yōu)化營銷體系，完善營銷策略，精準(zhǔn)產(chǎn)銷銜接。5月份，航煤銷量同比增長11.3%，跑贏大勢，扭轉(zhuǎn)了一季度下滑態(tài)勢；1～5月累計(jì)實(shí)現(xiàn)整體銷量正增長。

2025年，國內(nèi)航空業(yè)持續(xù)復(fù)蘇帶動航煤需求提升，但國際油價波動、階段性價格下行及資源區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性平衡壓力，給當(dāng)前航煤營銷工作帶來極大挑戰(zhàn)。東北銷售公司將航煤上量作為檢驗(yàn)市場營銷攻堅(jiān)成效的關(guān)鍵，緊盯“跑贏大勢、跑贏同期、跑贏一季度”目標(biāo)要求，在集團(tuán)公司聽取東北銷售公司航煤上量專題匯報(bào)會后，迅速行動，專題部署落實(shí)，組織開展“航煤上量怎么看、怎么干”大討論，統(tǒng)一思想，引領(lǐng)全員及時轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)從“保運(yùn)行、盯計(jì)劃”向“闖市場、提份額”轉(zhuǎn)變。

建立航煤營銷包保機(jī)制。在營銷機(jī)制上，打破管理界限，建立領(lǐng)導(dǎo)班子航煤營銷包保機(jī)制，實(shí)行攻堅(jiān)比拼、“一包到底”。抽調(diào)骨干人員組建航煤營銷專班，成立9個區(qū)域航煤營銷中心，分區(qū)域負(fù)責(zé)市場調(diào)研與開發(fā)，制定專項(xiàng)攻堅(jiān)方案。落實(shí)“區(qū)域市場探索延伸+屬地機(jī)場重點(diǎn)保障”服務(wù)策略，建立服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制，深入研判和響應(yīng)市場變化，每月與重點(diǎn)煉化企業(yè)召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，定期邀請航煤客戶召開專項(xiàng)懇談會，一體協(xié)同聯(lián)動解決航煤營銷過程中的難點(diǎn)痛點(diǎn)，贏得客戶信任。牢固樹立“為客戶更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更加穩(wěn)定的資源供應(yīng)”理念，持續(xù)優(yōu)化“一企一策”“一機(jī)場一策”營銷方案，強(qiáng)化“日溝通、周對接、月碰頭”常態(tài)化工作機(jī)制，針對航煤專項(xiàng)用戶推出“需求跟蹤+主動服務(wù)+定制供給”營銷模式，加快節(jié)點(diǎn)油庫中轉(zhuǎn)，做好旺季增量需求保供準(zhǔn)備，確保重點(diǎn)機(jī)場、重點(diǎn)時段航煤資源優(yōu)質(zhì)高效供應(yīng)。

“網(wǎng)格化”調(diào)研拓市場。航煤市場環(huán)境瞬息萬變，只有通過提高市場需求響應(yīng)力與決策敏捷性，才能在競爭激烈的環(huán)境中贏得主動。公司不斷優(yōu)化營銷策略和路徑，組織單位航煤營銷專班主動抗指標(biāo)領(lǐng)任務(wù)，深入各屬地機(jī)場開展“網(wǎng)格化”全覆蓋式專題調(diào)研，逐個機(jī)場、逐個客戶拜訪，爭取理解和支持，牢牢守住了轄區(qū)內(nèi)干線機(jī)場份額，重點(diǎn)專項(xiàng)用戶份額得到有效提升，支線機(jī)場份額實(shí)現(xiàn)有序拓展。二季度以來，公司緊緊抓住清明、五一、端午假期及各地馬拉松賽事帶來的需求高峰，強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，動態(tài)掌握機(jī)場需求與庫存，科學(xué)平衡產(chǎn)銷節(jié)奏。同時，拓寬運(yùn)輸渠道，構(gòu)建“公鐵管”立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，全力保障區(qū)域航油供應(yīng)，為二季度實(shí)現(xiàn)航煤銷量指標(biāo)和市場份額箭頭向上奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

推進(jìn)航煤中轉(zhuǎn)下海出口業(yè)務(wù)。另外，在推進(jìn)遼陽石化航煤下海出口業(yè)務(wù)中，東北銷售優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化管控流程，梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。質(zhì)檢人員深入關(guān)鍵點(diǎn)位，高效完成38組樣品檢測。采用“出口優(yōu)先、內(nèi)外穿插”集港調(diào)度模式，精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)節(jié)奏，與海運(yùn)公司聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)船舶作業(yè)無縫銜接，保障外貿(mào)航煤中轉(zhuǎn)下海業(yè)務(wù)高效平穩(wěn)運(yùn)行。（李婧）