——山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司創(chuàng)新發(fā)展紀(jì)實(shí)

?　　6月下旬，在山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司“2015年度產(chǎn)品推廣暨商企聯(lián)誼會(huì)”上，來(lái)自華中地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不約而同地對(duì)記者說(shuō)：“自去年以來(lái)，泉林嘉有產(chǎn)品銷(xiāo)售太火爆了，幾乎全年供不應(yīng)求?！迸c此形成強(qiáng)烈反差的是，去年以來(lái)，復(fù)合肥行業(yè)整體下行，不少企業(yè)在困境中掙扎。

　　是什么讓泉林嘉有迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)?為一探究竟，記者進(jìn)行了相關(guān)采訪。

　　品牌提振市場(chǎng)信心

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)中低產(chǎn)田占耕地總面積的70%以上，耕地負(fù)載逐年加大，區(qū)域性退化問(wèn)題日趨嚴(yán)重。農(nóng)業(yè)部提出的到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)，就是要通過(guò)減肥增效來(lái)實(shí)現(xiàn)糧食穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)，而泉林嘉有黃腐酸肥料在修復(fù)土壤、增強(qiáng)地力方面具有獨(dú)特功效?！皩⒅械彤a(chǎn)貧地改造為高產(chǎn)良田，實(shí)現(xiàn)糧食高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，為黃腐酸肥料發(fā)展提供了廣闊空間。”泉林嘉有公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃洪星的話充滿自信。

　　記者了解到，泉林嘉有是國(guó)內(nèi)最大的生化黃腐酸生產(chǎn)基地，公司科研實(shí)力強(qiáng)大，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，利用天然植物生產(chǎn)生化黃腐酸技術(shù)已很成熟。市場(chǎng)上常見(jiàn)的黃腐酸產(chǎn)品原料主要來(lái)源于煤炭、風(fēng)化煤、褐煤等，不但資源受限，而且由于原料來(lái)源不同，加工工藝差別比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。泉林嘉有從源頭出發(fā)，摒棄了傳統(tǒng)黃腐酸生產(chǎn)模式，用天然植物提取黃腐酸，再將黃腐酸制成肥料，形成了“取之于田，用之于民，還之于土壤”的循環(huán)生產(chǎn)模式。其優(yōu)勢(shì)在于：首先，從生產(chǎn)原料上講，泉林嘉有黃腐酸提取自天然植物，資源豐富常見(jiàn)，為可再生資源，有利于生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展;其次，泉林嘉有黃腐酸提取過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，大大縮短了生產(chǎn)周期，降低了黃腐酸提取成本和肥料生產(chǎn)成本，為其產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)上的大面積使用創(chuàng)造了條件。

　　2012年，泉林嘉有推出了“生命源”系列產(chǎn)品，天然植物制備黃腐酸技術(shù)于同年12月榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。2013年9月，“生命源”系列產(chǎn)品被國(guó)家科技部、環(huán)保部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局聯(lián)合認(rèn)定為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。之后，泉林嘉有科研人員又研發(fā)出黃腐酸螯合肥料和黃腐酸有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅方便了農(nóng)民種植，還大幅提高了肥料利用率，解決了土壤板結(jié)、鹽堿化、酸化等問(wèn)題。

　　“這兩年，許多新客戶主動(dòng)前來(lái)與我們洽談合作，基本上一談一個(gè)準(zhǔn)。而老客戶通過(guò)參觀我們的生產(chǎn)基地，或通過(guò)參加我們舉辦的產(chǎn)品觀摩會(huì)，與我們合作的信心倍增?！秉S洪星表示。泉林嘉有這幾年的快速發(fā)展，主要得益于產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

　　好質(zhì)量贏得好口碑

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命線，這點(diǎn)在泉林嘉有肥料核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成上占了主導(dǎo)。除了產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)過(guò)程外，還有許多沒(méi)有被市場(chǎng)看到的內(nèi)在因素，如全員質(zhì)量管理等都成為企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控的重要元素。

　　山東招遠(yuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商孫壽強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)：“我開(kāi)始并不認(rèn)可泉林嘉有肥料，抱著試試看的想法在辦公室一棵快死的發(fā)財(cái)樹(shù)上試驗(yàn)，幾天后發(fā)財(cái)樹(shù)神奇般地活了過(guò)來(lái)。后來(lái)，我又在蘋(píng)果、櫻桃、花生上試驗(yàn)，效果同樣明顯?！笨吹饺旨斡蟹柿系纳衿嫘Ч瑘?jiān)定了孫壽強(qiáng)的推廣信心，他當(dāng)即打款100萬(wàn)元，積極投身于泉林嘉有肥料銷(xiāo)售。

　　“我自己做了100多塊試驗(yàn)田，農(nóng)戶滿意率達(dá)到99%以上，肥效贏得了用戶信賴?！鄙綎|壽光經(jīng)銷(xiāo)商苗建光表示。他還要在壽光建立“泉林嘉有示范村”，進(jìn)一步加大泉林嘉有肥料市場(chǎng)推廣力度。

　　為何泉林嘉有黃腐酸肥料如此受歡迎?中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)腐植酸質(zhì)量檢測(cè)中心主任張彩鳳在題為《黃腐酸在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用及對(duì)國(guó)家化肥農(nóng)藥雙減的意義》的報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，黃腐酸對(duì)肥料有減量提質(zhì)的作用，對(duì)農(nóng)藥有提質(zhì)增效的作用，可有效促進(jìn)化肥和農(nóng)藥“雙減”，完全符合國(guó)家提出的“一控、二減、三基本”的方針政策。

　　泉林嘉有策劃宣傳部部長(zhǎng)崔寧表示，產(chǎn)品如同人品。沒(méi)有好的產(chǎn)品，如何能吸引客戶，如何能做成百年企業(yè)?泉林嘉有始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線，用高薪從市場(chǎng)上聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)嫻熟的技術(shù)員，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格把控。為提升產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，泉林嘉有先后與中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)科院德州實(shí)驗(yàn)站、國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)研究中心等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，投入巨資不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，取得了許多業(yè)界認(rèn)可的科技成果。

　　2014年10月25日，國(guó)家雜交水稻研究中心聯(lián)合泉林嘉有，在袁隆平院士主持的“三一糧食豐產(chǎn)工程”項(xiàng)目晚稻示范田現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)。測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，施用泉林嘉有黃腐酸肥料后，水稻結(jié)實(shí)率提高6.4%，千粒重增重率為2.68%;畝產(chǎn)量增加58.1kg，增產(chǎn)率為8.9%，增產(chǎn)效果顯著。袁隆平院士對(duì)雙方的合作給予充分肯定，并親筆題寫(xiě)“泉林助力中國(guó)農(nóng)業(yè)”的條幅贈(zèng)送給企業(yè)。

　　專注于新產(chǎn)品推廣

　　在黃洪星看來(lái)，業(yè)界專家對(duì)泉林嘉有黃腐酸肥料的高度評(píng)價(jià)，以及經(jīng)銷(xiāo)商推廣泉林嘉有黃腐酸肥料的信心，主要來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)是泉林嘉有對(duì)黃腐酸事業(yè)的專注;另一個(gè)是產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

　　據(jù)介紹，目前，市場(chǎng)上腐植酸產(chǎn)品并不少見(jiàn)，但泉林嘉有黃腐酸以其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)贏得了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的追捧。泉林嘉有黃腐酸如同催化劑，能夠使植物體內(nèi)酶系統(tǒng)的活性提高，促進(jìn)新陳代謝，提高植物對(duì)養(yǎng)分的吸收運(yùn)轉(zhuǎn)，最終促進(jìn)植物體內(nèi)物質(zhì)的合成轉(zhuǎn)化和積累，進(jìn)而提高植物的抗逆性，可減少化肥用量30%。另外，黃腐酸對(duì)農(nóng)藥的提質(zhì)增效作用，主要表現(xiàn)在黃腐酸能減少農(nóng)藥用量50%左右，并增加農(nóng)藥持效期20天以上，從而降低了農(nóng)藥殘留，保證了農(nóng)產(chǎn)品安全。黃洪星強(qiáng)調(diào)，肥料添加黃腐酸可以說(shuō)是保障食品安全的重要措施之一。

　　在談到今后的設(shè)想與打算時(shí)，黃洪星表示，實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)，為黃腐酸肥料發(fā)展提供了廣闊的空間，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是千載難逢的機(jī)遇。因此，泉林嘉有下一步將著力做好以下幾項(xiàng)工作：首先是進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品和豐富產(chǎn)品線。其次是進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作。為提高服務(wù)客戶的能力和工作效率，泉林嘉有將進(jìn)一步加大科研投入，為每位業(yè)務(wù)員配置農(nóng)化宣傳服務(wù)車(chē)輛，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)科研人員、農(nóng)化專家做企業(yè)顧問(wèn)，全程指導(dǎo)公司營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)農(nóng)民種植，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍單兵作戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。第三，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象宣傳。泉林嘉有與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》等農(nóng)資行業(yè)的知名媒體合作，加強(qiáng)新聞報(bào)道與廣告投入，同時(shí)還將店招、海報(bào)、科普下鄉(xiāng)、農(nóng)資講堂與產(chǎn)品推介等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相配套。“我們的愿景是，依靠自主創(chuàng)新建設(shè)全球最大的生化黃腐酸生產(chǎn)基地，著力打造綠色泉林嘉有，創(chuàng)建中國(guó)黃腐酸肥料第一品牌?！秉S洪星的話語(yǔ)無(wú)比堅(jiān)定。

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